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2011/06/06 00:45:05 プライベート♪
太陽光の電話営業 ページ2
昨日から、新地域の電話営業を始めました。
どうも今まではずっと太陽光は飛び込み営業だったのです。
しかし、時代の流れかなかなか飛び込み営業も難しくなってきたのです。
1年位前から電話営業も入れながら、飛び込み営業も両方行っています。

飛びこみ営業のメリットは太陽光では、
・家の向きが分かる。
・屋根の種類と幅が分かるので、どの位設置出来るかが人目で分かる。
というメリットがあります。

デメリットは
・その家の主たる人がどんな性格でどんな年齢等一切分からず。
・以外とあけてくれない
・あけてくれたとしても「何?何の御用?」
という警戒心全開です。

それに対してテレアポで出来た訪問先は
メリットが
・すでにある程度電話で説明してるので、太陽光の事が少しだけ分かってる。
・すでにつける気満々の人が多い
・契約になりやすい
・ハズレが殆どない
デメリットは
・家の角度が分からない
・つけれる面積が分からない
というメリットがあります。

個人的には電話営業で行く事になった訪問先が制約率が高いから好きなんですけどね。
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