http://softonhouse.jp/blog0317 営業マンの壁 ja http://softonhouse.jp/blog0317~30336 2015-03-15T20:57:18+09:00 営業代行で働く営業代行費の値段の話をいたします。少し、DEEPな話になりますが・・先日、弊社に営業代行を依頼された企業様より、「質を落とさずもう少し安くならないか・・」と言われました。実は・・と言って、営業代行のコストを話をしましたら、「営業代行は儲からないね。」と言われてしまいました。(笑)そうなんです。営業代行は正直、儲かりません。普通に考えるとわかるのですが、通常、例えば営業員を社員で雇うとすると、まず下記のようなリスクとコストがかかります。営業募集によるコスト（募集広告や面談で時間をかける費用、入社手続き費用など・・）営業員がやめてしまった場合のリスク営業員を教育するコスト（研修費などの教育費・・）営業員を維持するためのコスト（社会保険費など・含む）その他、セクハラやパワハラ、労働基準問題など・・挙げたらきりがありません。営業代行は、上記のリスクとコストを吸収するのです。そこを、踏まえて弊社は営業代行費を請求しますので、営業代行費内容を説明すると、経営者の方は費用対効果があるとわかっていただけれる方がほとんどです。そこで、営業代行はさらに結果が求められます。非常にスキルが高くコストが安い・・（Ｔ＿Ｔ）これが営業代行です。やっぱり、営業代行は儲からないなあ・・(笑)でも、プロジェクトが成功し、感謝された時の達成感は最高です(^-^)/
少し、DEEPな話になりますが・・

先日、弊社に営業代行を依頼された企業様より、「質を落とさずもう少し安くならないか・・」と言われました。

実は・・と言って、営業代行のコストを話をしましたら、

「営業代行は儲からないね。」と言われてしまいました。(笑)

そうなんです。


営業代行は正直、儲かりません。


普通に考えるとわかるのですが、

通常、例えば営業員を社員で雇うとすると、まず下記のようなリスクとコストがかかります。


営業募集によるコスト（募集広告や面談で時間をかける費用、入社手続き費用など・・）

営業員がやめてしまった場合のリスク

営業員を教育するコスト（研修費などの教育費・・）

営業員を維持するためのコスト（社会保険費など・含む）

その他、セクハラやパワハラ、労働基準問題など・・

挙げたらきりがありません。

営業代行は、上記のリスクとコストを吸収するのです。


そこを、踏まえて弊社は営業代行費を請求しますので、営業代行費内容を説明すると、経営者の方は費用対効果があるとわかっていただけれる方がほとんどです。

そこで、営業代行はさらに結果が求められます。

非常にスキルが高くコストが安い・・（Ｔ＿Ｔ）

これが営業代行です。

やっぱり、営業代行は儲からないなあ・・(笑)

でも、プロジェクトが成功し、感謝された時の達成感は最高です(^-^)/
]]>営業代行 blog0317 http://softonhouse.jp/blog0317~18199 2012-08-10T22:05:41+09:00 皆さんは経営革新をご存知でしょうか？いったい経営革新とは何かと申しますと・・中小企業の新たな事業活動を促進するため「創業」「経営革新」「新連携」の３つの取り組みを支援する「中小企業新事業活動促進法」と言う法律があります。この中で「経営革新」 とは「事業者が新事業活動を行なう事により、その経営の相当程度の向上を図ること」に対する支援を行なうものです。・・ということです。詳しくはＨＰのこちらをご覧ください。そして経営革新の承認を代行するサービスがあるんですね。しかも、安心の完全成功報酬。ただし、ここの会社は承認率100%を誇ります。しかも中小企業診断士が行なうサービスで、対応などの質もばっちり！代行費も業界最安値で、しかも早い！どこかの牛丼屋の話じゃありませんよ（笑）いかがですか？経営革新を考えていらっしゃるなら、サービスを受けてみても・・宜しかったらこちらのＨＰを覗いてみてください。⇒http://smart.ganriki.net/ 経営革新をご存知でしょうか？

いったい経営革新とは何かと申しますと・・

中小企業の新たな事業活動を促進するため「創業」「経営革新」「新連携」の３つの取り組みを支援する「中小企業新事業活動促進法」と言う法律があります。

この中で「経営革新」 とは「事業者が新事業活動を行なう事により、その経営の相当程度の向上を図ること」に対する支援を行なうものです。

・・ということです。

詳しくはＨＰのこちらをご覧ください。

そして経営革新の承認を代行するサービスがあるんですね。

しかも、安心の完全成功報酬。

ただし、ここの会社は承認率100%を誇ります。

しかも中小企業診断士が行なうサービスで、対応などの質もばっちり！

代行費も業界最安値で、しかも早い！

どこかの牛丼屋の話じゃありませんよ（笑）

いかがですか？

経営革新を考えていらっしゃるなら、サービスを受けてみても・・

宜しかったらこちらのＨＰを覗いてみてください。
⇒http://smart.ganriki.net/
]]>経営 blog0317 http://softonhouse.jp/blog0317~9974 2011-04-25T08:55:17+09:00 今日は異業種交流会について語りたいと思う（笑）私が起業家としてスタートし始めた頃、同じ同胞がどのような考えをもつか知りたかった。また、ネットワークも広げたいし、あわよくば仕事も欲しかった。そんなとき、ネットを検索していて、とある交流会を知った。私はラッキーだったのだろう。会費は少々高かったが、行ってみることにした。ここでは、思いのほか知り合いも多くでき、主催者が親身になって相談に乗ってくれた。これがとっても当時の私にはありがたく、また、ラッキーなことに仕事もきた。それから、しばらくして色々な異業種交流会に出たが、これほどの交流会には出会わなかった。異業種交流会とは、そういうものだと思う。その人にあう合わないがはっきりしているのではないか。そんな異業種交流会を探している方・・私の知人の起業家向け異業種交流会を紹介しよう。異業種交流会ドルフィン↓↓↓http://dolphin.bakufu.org/あうか合わないかわからないが、行ってみないともっとわからないと思う。よかったら如何ですか。 異業種交流会について語りたいと思う（笑）

私が起業家としてスタートし始めた頃、同じ同胞がどのような考えをもつか知りたかった。

また、ネットワークも広げたいし、あわよくば仕事も欲しかった。

そんなとき、ネットを検索していて、とある交流会を知った。

私はラッキーだったのだろう。

会費は少々高かったが、行ってみることにした。

ここでは、思いのほか知り合いも多くでき、主催者が親身になって相談に乗ってくれた。

これがとっても当時の私にはありがたく、また、ラッキーなことに仕事もきた。

それから、しばらくして色々な異業種交流会に出たが、これほどの交流会には出会わなかった。

異業種交流会とは、そういうものだと思う。

その人にあう合わないがはっきりしているのではないか。

そんな異業種交流会を探している方・・

私の知人の起業家向け異業種交流会を紹介しよう。

異業種交流会ドルフィン
↓↓↓
http://dolphin.bakufu.org/

あうか合わないかわからないが、行ってみないともっとわからないと思う。

よかったら如何ですか。

]]>新規開拓営業 blog0317 http://softonhouse.jp/blog0317~7263 2010-11-19T16:27:29+09:00 ■営業とは、まさしく０から１にする手作業です■アポイントを取って取引先からはじめて仕事を頂いて、初めて集金する。これが、一番難しく気を使います。最初は１万円の取引かもしれませんが、一度口座が出来てしまうと百万円、一千万円の取引増加は結構簡単です。ですから、新規開拓は金額でははかれません。逆に、ストーリーの作れない目先の営業は、ダメ営業が多いですね。勿論、私の知っている方でテレアポのみの抜群に凄いアポイント率を誇る営業を何人か知っていますが、そういうスペシャリストは例外です。ただ、通常のまともな人間はスペシャリストになれません。何万に一人の努力しなくても出来る部類の人間の話です。こういうタイプは努力をしませんから、その先がなく、まさしく傭兵扱いで終ってしまう営業マンが多いです。話は反れましたが、営業マンは売り上げを上げて評価をもらう仕事です。■自分が一体、いくら売り上げが欲しいのか、その為にはどのような営業をすべきか、自分で営業プランを練るのが当たり前です■会社は、営業にどれだけの売り上げが欲しいか、その為にはどのような環境を準備すれば良いのか。■営業に言い分けさせないくらいの環境を整えることが出来たら、そからは売り上げを上げることは簡単です■ここまで会社側と営業部隊が、ホントにやる気になったらまず、間違いなく営業成績は上がるでしょう。０から１に売り上げを作る部隊、それがまさしく新規開拓部隊です。
アポイントを取って取引先からはじめて仕事を頂いて、初めて集金する。
これが、一番難しく気を使います。

最初は１万円の取引かもしれませんが、一度口座が出来てしまうと百万円、一千万円の取引増加は結構簡単です。

ですから、新規開拓は金額でははかれません。

逆に、ストーリーの作れない目先の営業は、ダメ営業が多いですね。

勿論、私の知っている方でテレアポのみの抜群に凄いアポイント率を誇る営業を何人か知っていますが、そういうスペシャリストは例外です。

ただ、通常のまともな人間はスペシャリストになれません。

何万に一人の努力しなくても出来る部類の人間の話です。

こういうタイプは努力をしませんから、その先がなく、まさしく傭兵扱いで終ってしまう営業マンが多いです。


話は反れましたが、営業マンは売り上げを上げて評価をもらう仕事です。

■自分が一体、いくら売り上げが欲しいのか、その為にはどのような営業をすべきか、自分で営業プランを練るのが当たり前です■

会社は、営業にどれだけの売り上げが欲しいか、その為にはどのような環境を準備すれば良いのか。

■営業に言い分けさせないくらいの環境を整えることが出来たら、そからは売り上げを上げることは簡単です■

ここまで会社側と営業部隊が、ホントにやる気になったらまず、間違いなく営業成績は上がるでしょう。

０から１に売り上げを作る部隊、それがまさしく新規開拓部隊です。

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